Con la concesión de la licencia maestra para Londres (Reino Unido) a partir del 1 de enero de 2025, KENSINGTON ha alcanzado otro hito en la historia de la empresa. Nos reunimos con la licenciataria Luana Provenzano para entrevistarla y conocer mejor sus motivaciones y sus visiones de futuro.
¿Qué te inspiró a adquirir la licencia maestra en Londres?
Mi familia lleva muchos años en el negocio inmobiliario y tuve la gran suerte de crecer en este apasionante entorno desde pequeña. Esto no solo me ha hecho desarrollar una pasión por el sector inmobiliario, sino que también me ha permitido comprender en profundidad su dinámica y sus retos. Me inspiró especialmente la idea de crear algo propio que no solo reflejara mi pasión profesional, sino que también creara valor de forma sostenible. Con la adquisición de la licencia maestra en Londres, puedo hacer precisamente eso, estableciendo un sistema de franquicias inmobiliarias innovador y exclusivo en una de las ciudades más emocionantes del mundo.
Pero no estás sola, ¿verdad? ¿En qué medida te apoya tu familia? ¿Compartís responsabilidades o habrá roles?
¡En absoluto estoy sola! Mi familia y yo trabajamos juntos como un equipo fuerte y nos apoyamos mutuamente en todos los ámbitos. No solo estamos muy unidos personalmente, sino que también nos complementamos perfectamente en el ámbito profesional gracias a nuestras diferentes fortalezas y experiencias. Si os contara cuántas veces al día hablo por teléfono con mi padre, ¡no os lo creeríais! Cada uno de nosotros asume responsabilidades específicas, desde decisiones estratégicas hasta actividades operativas. Mientras yo me concentro en la expansión y la adquisición de socios, otros miembros de la familia aportan su experiencia en marketing, finanzas y organización. Esta estrecha colaboración me da la confianza de que juntos podemos lograr grandes cosas.
¿Qué significa para ti personalmente ser la primera socia en el Reino Unido?
Es un honor increíble y al mismo tiempo una gran responsabilidad establecer la marca KENSINGTON en el Reino Unido. Como primera socia aquí, me siento motivada para sentar las bases de una red sólida y representar los valores que representa KENSINGTON en un nuevo mercado. Londres es un centro de innovación, cultura y economía, y estoy deseando conquistar este mercado, establecer colaboraciones a largo plazo y cerrar negocios inspiradores. Para mí, personalmente, significa mucho formar parte de un capítulo tan importante para la marca y contribuir a crear algo grande.
¿Qué es lo que hace de Londres un lugar tan interesante para nuestra red?
Londres es uno de los mercados inmobiliarios más dinámicos y diversos del mundo. La ciudad atrae a personas de todas partes del mundo y ofrece una impresionante variedad de propiedades, desde casas históricas hasta modernos apartamentos de lujo. Este atractivo internacional hace que Londres sea especialmente interesante para compradores e inversores que buscan propiedades únicas y de alta calidad. Gracias a la red internacional de KENSINGTON, Londres es el lugar perfecto para conectar a compradores y vendedores a nivel mundial y crear una experiencia inmobiliaria exclusiva. Además, el mercado de alquiler en Londres también representa un campo de negocio muy interesante. La elevada demanda de propiedades de alquiler de alta calidad abre un potencial adicional que definitivamente evaluaremos y aprovecharemos estratégicamente.
¿Qué retos u oportunidades particulares ves en el mercado británico?
Uno de los mayores retos será sin duda la colaboración con abogados y el cumplimiento de las complejas condiciones legales del mercado inmobiliario británico. Los procesos pueden ser largos, lo que requiere paciencia y un alto grado de profesionalidad. Al mismo tiempo, veo aquí una oportunidad para posicionarnos como un socio fiable que acompañe a compradores y vendedores a lo largo de estos procesos de forma eficiente y sin contratiempos. La demanda de inmuebles de alta calidad y la fuerte presencia de inversores internacionales también crean una base ideal para establecer con éxito la marca KENSINGTON en Londres.
¿Cuál es tu plan de acción para el inicio y qué visión tienes para la asociación en Londres?
Nuestro objetivo principal es dar a conocer la marca KENSINGTON en Londres y presentar sus puntos fuertes. Durante el primer año nos centraremos plenamente en la expansión, lo que incluye la adquisición de socios franquiciados, la creación de nuestro showroom y el establecimiento de nuestra marca en la ciudad. Mi visión es construir una red que no solo impresione por su profesionalidad, sino también por las relaciones duraderas y de confianza que establezca con nuestros socios y clientes.
¿Cuántas licencias tienes previsto conceder en total en el área metropolitana de Londres?
Nuestro objetivo a largo plazo es conseguir unos 30 socios franquiciados en todo Londres en los próximos diez años. Para ello, apostamos conscientemente por una expansión estratégica y sostenible que antepone la calidad a la cantidad. «Primero gatear, luego caminar»: este lema, que nuestro CEO/Presidente Sven Binnewies también comparte con convicción, describe nuestro enfoque del crecimiento y el éxito.
¿Hay proyectos, planes para la búsqueda de showrooms u otros pasos importantes de los que puedas y quieras informar?
¡Por supuesto! Hace poco encontramos la ubicación perfecta para nuestro showroom en el corazón de Kensington. Esta sala de exposición no solo servirá como punto de contacto central, sino que también será el buque insignia de nuestra marca en Londres. Al mismo tiempo, nos estamos preparando para la Feria Internacional de Franquicias de Londres, que tendrá lugar en abril. Allí representaremos a KENSINGTON y aprovecharemos la oportunidad para convencer a posibles socios de nuestro concepto. Estos son los primeros pasos emocionantes en nuestro camino para establecer la marca en el Reino Unido.
Estimada Luana, os deseamos a ti y a tu familia mucho éxito en la consolidación y ampliación de vuestra licencia en Londres y esperamos que juntos cosechéis muchos éxitos.
